哈佛口才課（精）分章 1

☆、言

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言

哈佛学（Harvard

University，正式注册名称为The

President

and

Fellows of

Harvard

College），建于1636年，是所位于美国马塞诸塞州剑桥城的私立学，常藤盟校成员之。作为美国最早的私立学之，它比美国建国还早140年。

哈佛学被誉为美国政府的思想库，是全美综排名第的学，更是培养全亿万富豪最多的学。迄今为止，哈佛学先诞生了包括现任美国总统奥巴马在的8位美国总统，40位诺贝尔奖获得者和30位普利策奖得主。此外，著名外家、美国国务卿亨利·基辛格，还有批知名的学术创始、世界级的学术带头、文学家、思想家，如美国作家、思想家拉尔夫·默生、美国作家亨利·梭罗、英国—美国作家亨利·詹姆斯、美国通才查尔斯·桑德斯·尔士、美国诗罗伯特·弗罗斯特、美国心理学家和哲学威廉·詹姆斯、美国心理学家、育学家杰罗姆·布鲁纳等都毕业于哈佛学。可以说，哈佛学的举都决定着美国社会的发展和经济的走向。

哈佛学的许多学科都在全世界盛名远播，文学、法学、医学、商学是美国公认的优异学科。哈佛学培养了微、IBM、FaceBook等个个商业奇迹的缔造者。无论是政界还是商界，个个响亮的名字，都和这所世界最著名的等学府息息相关。

这些毕业于哈佛学的成功士有个最重的共，就是众的才；们卓越的才无得益于哈佛才课的培养。哈佛学有着全世界最为的通学师霍莉·威克斯、谈判专家巴泽曼，等等；仅如此，哈佛学生的际关系心理测评、话语艺术测评的分值，都远远美国其同类学府的学生。

早在20世纪40年代，美国就把“才、金钱、原子弹”看是在世界生存和发展的三法；到60年代，又把“才、金钱、电脑”列为最有量的三武器，可见，才的重。

在哈佛，虽然并没有单独开设才学科，但哈佛对言谈举止均有规格的训练和。几个世纪以，哈佛士的讲演谈话在其品位的原则逐渐形成了门学问，西方流社会、工商、文化各界的成功士在哈佛才的影响，获其益。而本书的容即是撷取几百年那些沉淀的哈佛经典，希望能将最实用、最本质的哈佛谈判术、哈佛通术等技巧呈现给读者。

西方有位哲说：“世间有种成就可以使很完成伟业，并获得世的认可，那就是讲话令喜悦的能。”与通，是知识与才华的碰，是智慧与胆识的对决，更是气场与修养的流。本书将站在社及脉的度，入，为读者解析现代社会成功士所应备的际技巧。告诉，那些被端才灵活运用的才技巧和际定律；告诉，那些因才改命运和地位的真实故事。

读本书，可以松地学会，如何迅速地给留刻的印象、如何练就超凡的影响、如何厚积薄发铸就左右逢源的通风采、如何在谈判中百战百胜、如何培养优雅而绅士的说话风格本书可以使享受语言、游戏语言、掌控语言，最终得益于语言。

☆、第1章 用巴改命运——除了肤，也能成为“奥巴马”

第1章

用巴改命运——除了肤，也能成为“奥巴马”

当今社会，个的成功，仅仅有15%取决于技术知识，而其余的85%则取决于际关系及有效说话等本领。

——美国成功学师戴尔·卡耐基

在哈佛，“会说话”比“多说话”更重。

课预习。

事业的成功与失败，往往决定于某次谈话。毕业于哈佛学的本杰明·富兰克林在的自传中写有这样段话：

“曾用张美德检查表约束自己。起初，表只列着12种美德。，有个朋友告诉，有些骄傲，这种骄傲，常在谈话中表现，使觉得盛气。于是立刻注意这位友给的忠告，相信这样足以影响的途。然在表特别列虚心项，决定竭避免说切直接触犯别的话，甚至止自己使用切确定的词句，像‘当然’、‘定’而以‘也许’、‘想’、‘仿佛’代替。”

说话和事业的展有很的关系，如果言慎，跟别争辩，将会获得别的同、作与帮助。所以，想获得事业的成功，必须有能够应付切的才。

课堂指导。

美国类学家、哈佛学授麦尔肯曾说这样句话：“每棵树都能结好果子，语言也是树，怎样开结果，怎样浇灌施肥，这都是容易的事。当好语言的园丁吧，别让它丢的脸。”

棵小树苗，离开了它植的沃土，没有了养分，就会枯、凋零。而语言这棵小树，植在思想、知识、能、勇气、毅的泥土中，等待们耐心而致地呵护它，培育它。如果能使它顺利地收这些养分，那么它永远也成参天树。

富兰克林就是位称职的园丁，悉心地浇灌语言这棵树，使它开结果，为自己创造事业的辉煌。富兰克林还时刻约束自己，提醒自己在与谈时，应该注意表达点。以种认真而谨慎的度对待自己的语言能，因为坚信“说话和事业的展有很的关系”。

的确，社会中的每个，都可避免地与其说话、流，在这个程中，能看个说话功的“”。笨仅会让丢面子，在某种特殊时刻，笨甚至会使丧命。

有位美国政界说，才的能比外语知识和哈佛学的文凭更为重。

在现代社会，离开语言，犹如鱼离开。说话看似简单，两片碰，语言产生了，但把话说得有平、有说却那么简单，而到莲、能言善辩、巧如簧、打心就更加容易了。

哈佛信奉这样个真理，是成功学师戴尔·卡耐基说的句话：“个的成功，仅仅有15%取决于技术知识，而其余的85%则取决于际关系及有效说话等本领。”个能能取得成功，取决于会会说话，所以，掌说话的艺术是现代成功的必备条件之。在哈佛，累积知识是最重的，学会与通才是最主的课题。

找工作说话，结朋友说话，说别与自己作说话，想影响别也说话，说话能的低直接影响到个的脉和途。社得心应手、职时松关、推销的业绩倍增、职位的直线升、谈判时无往利，都有赖于张会说话的。有的是得罪朋友，就是耽误生意，再然就是家幸福，多数是由于们拙于言辞而造成的。

说话能现个的涵、素质。个说话讲究艺术、讲究技巧的，常常是说理切、举事赅、择辞、喻世明；重有度、褒贬有节、退游刃有余；可以现个的雄才略，更能提个的社会地位。因而，个能否把话说得有魅，对其生的成败是非常重的。

哈佛商学院更像是才英聚集地。

课预习。

哈佛商学院MBA职业发展规划的两位主任蒂莫西·巴特勒和詹姆斯·沃尔德浦都是心理学博士，从20世纪80年代起，们就开始帮助数以千计的MBA学生职业选择。

们还共同推了中文图书《别和成功肩而：职场明的12种缺陷》。在书中，们据20多年的调查研究，归纳12种阻碍成功的行为模式，并对这些行为模式行了心理分析，提了克对策。其中比较重的项就是的“音盲”，即善于与别打。

课堂指导。

哈佛手云集，是全知名的多种领域的学及研究中心，更是美国政府制定国外政治、军事、外政策的智囊团。哈佛学的学生自美国各地以及全世界百多个国家，校各种学术流派十分活跃，所以，哈佛学被誉为全“英学生”的聚集地。

每所学校都是个小社会，像哈佛这样的英院校就是美国甚至世界英社会的个影，因此，哈佛学生的入学标准能够有效地反应流社会的价值取向。

美国第32任总统富兰克林·罗斯福入学时的条件就代表了当时哈佛学的理想招生标准：于新英格兰地区WASP（信奉新的盎格鲁—撒克逊）世家，从小在私立贵族学校学习，所以，25岁的罗斯福很顺利地通申请入哈佛。在哈佛的子里，仅努学习，还关注课外活和社生活，热衷于入学校的报社、参加些秘密俱乐部。通这些锻炼自己的际往能，打造凡的才，建立起广泛的脉以及社会影响。罗斯福总统在哈佛的经历是每个哈佛的学影。

哈佛MBA之所以能够成为世界最热门、最有价值的学科之，仅由于它是全美商学院中最难申请的，更重的是百多年，哈佛累积的案例育文化以及它为学生搭建的巨商业作网络。面对这些珍贵的资源，如何与其建立起连接，并有效运用，关键在于是否能与同的行有效的通。

正如哈佛商学院MBA职业发展规划的两位主任所强调的那样，善于流这种的“音盲”是事业发展的障碍，世界没有任何种事业需语言的通。

很多成功士都有这样的共识：才决定脉，脉决定机遇。才卓越的，脉就广博；脉越富，资源就越多，成功的几率就会增加。正如位哈佛商学院的授所说，哈佛为其毕业生提供了两工：个是对全局的综分析与判断的能；另个是哈佛学提供给学生的强的、遍布全的4万多的校友网络，在全美国乃至全世界各个行业都能提供贵的信息和资源。如果想有效利用这些信息、得到这些资源，就拥有足够的影响与引的才。

无论是在商贸谈判、产品销售、技术引、公共关系中，还是行思想育、组织生产和经济活中，才都起着至关重的作用，很多企业层都把提员工讲话能作为扩生产的种手段，因为才也是生产。

练好才，就好像看到了胜利的曙光，“之辩，重于九鼎之；三寸之，强于百万之师”。

经济全化，竞争国际化，任何种产业，任何种工作，都趋向于全作。有作，就得有往；有往，就得有才。MBA热的起就是个佐证，这些读书仅仅是为了学习知识，更是为了搭建品质的脉关系，以从中获取商机。在这个程中，才就发挥了巨的作用。哈佛商学院流行这样句话：“没有个朋友是靠巴的。”即使是哈佛商学院的学生，在读书的时候，也会把才训练放在极其重的位置。